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营销计划

一、    代理条件

1. A级代理商:代理费30000元,享受3.5折进货；

B级代理商:代理费10000元，享受4折进货；

C级代理商: 享受4.5折进货；

2.首次进货需满30000元，以后进货不限额度；

3.推荐下级代理商，享受所推荐代理商代理费30%奖励,及每次进货额5%奖励；

 

二、    利润分析

1、销售额分配比例

业务提成 25%

业代增员奖励5%

安装费用 5%

进货成本 35%

毛利 30%

    

2、试算：以A級代理商辖下20名水质顾问，每人单月销售5台，经典型机种为例2580元/台。

20 X 5 X 2580 =258000 （营业额）

258000 X 30% =774000元/月 （毛利）

 

三、    售后收益（具体见附件：ABC）

每月售出100台，则每年约有2.5万售后收益。

若每年售出1200台机子，则每年约有30万售后收益。

 

四、    水机市场容量分析

      以某一城市有人口100万为例：

100万 ÷ 4 = 25万户家庭

               25万  X  70% = 17.5万户（装机率）

               17.5万 ÷ 1000台/月 = 175月（约14.5年装完）

                                                          2007.08.01

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